Meer omzet door drempel te verlagen

Maandag 22 februari 2010 in: web 2.0
Auteur: Bas Broesder | 982x gelezen

In drie verschillende blogs besteed ik deze week aandacht aan zogenaamde e-books. Dit zijn digitale boeken die via internet te lezen zijn. Veel e-books zijn gratis te downloaden. Voor bedrijven kan het een krachtig marketinginstrument zijn. In dit eerste artikel staat waarom.

De komende week verschillende artikelen over drie gratis e-books. Al deze ‘boeken’ gaan over het vinden en binden van klanten.

Informatiemarketing

In deze eerste blog aandacht voor Meer klanten met minder moeite, van Linda Spaanbroek. Zij legt in het boek uit wat informatiemarketing is. Het is een manier van marketing waardoor met weinig inspanningen – één e-mail per twee weken is voldoende – klanten jou gaan bellen of mailen om met je te werken.

Het belangrijkste kenmerk van informatiemarketing is dat je kennis en informatie weggeeft. Hierdoor laat je namelijk potentiële klanten kennis maken met wat jij te bieden hebt. Je geeft als het ware een voorproefje van jouw kennis.

Als mensen je al een beetje kennen, verlaagt dat de drempel om contact op te nemen. Een hogere drempel kost dus omzet.

Waardevolle info

Hoe verklein je die drempel? Maak gebruik van een eZine, zegt de InfoMarketeer. “Een eZine is wat we in Nederland vaak een e-mail nieuwsbrief noemen, maar nét even anders.” Een nieuwsbrief is over het algemeen gericht op nieuws. De uitgever hiervan wil vertellen welke nieuwe producten of diensten er zijn.

Een eZine is anders. De uitgever hiervan wil de lezer waardevolle informatie geven. Informatie die de ontvanger graag wil lezen omdat het aansluit bij zijn/haar interesse.

De eZine heeft volgens Spaanbroek enkele grote voordelen ten opzichte van andere marketinginstrumenten. Ze noemt er vijf:
- je bouwt een band op met potentiële klanten
- je wordt gezien als expert
- je benut de kracht van virale marketing (mensen sturen jouw artikelen door)
- eZine is zeer goedkoop
- koude contacten worden warm

Het e-book Meer klanten met minder moeite is gratis te downloaden via: www.infomarketeers.nl

Lees woensdag 24 februari meer over het optimaal gebruikmaken van een ondernemingsplan.

Vrijdag 26 februari aandacht voor het digitaal werven van klanten.

Terug naar weblog